最近几天,亚马逊与TikTok的官方合作持续霸屏。今后TikTok 用户可以在应用内发现并购买他们心仪的亚马逊产品。
这场合作的背后,有哪些值得关注的点?
合作形式是什么样的?
根据8月8日的官方声明,TikTok用户可以在应用内直接购买亚马逊商品,无需跳转到亚马逊平台上。
TikTok在公告中则进一步解释了该合作的具体方式:
01
用户将在“为你推荐”(For You)推送中看到亚马逊产品推荐。准备购买时,可以通过一次性设置将TikTok账户关联到亚马逊账户。
02
一旦账户关联,亚马逊客户无需离开TikTok应用即可在产品广告中完成购物结账,从而实现更快速、顺畅的体验。
03
选择关联其亚马逊美国账户的用户将在TikTok精选亚马逊产品广告中看到实时定价、Prime资格、配送估算和产品详情。
04
用户可以随时在TikTok的应用设置中选择取消其关联的亚马逊账户。
这次的合作无疑可以为亚马逊带来了新的流量入口,同时也为TikTok提供了新的商业变现途径,有助于缓解其在美国市场的监管压力。
长远来看,亚马逊与TikTok的联手有望为行业树立新标杆,推动社交电商的进一步发展。
不少跨境卖家看到这个消息就已经激动不已,纷纷振臂高湖:“一个新的流量口子诞生了”。还有卖家甚至猜测:“是不是以后做亚马逊的可以直接去TikTok投广告了?”
真的是大家想的那样吗?
纯粹广告业务层面的合作
平台间的合作案例并不少见,比如像此前TikTok和Shopify的战略合作。但这次TikTok和亚马逊的合作多少有些不同寻常。
很多人可能只看到了表面,更深层的原因,我们需要客观理性地去分析。
我们回到上文中,再看看两大平台的合作形式,可以发现:
这次亚马逊和TikTok的合作模式是基于先前已有的TikTok开环广告形式的优化。这一优化旨在提升用户在 TikTok 上浏览亚马逊广告时的购物体验,使用户交易链路更加顺畅、便捷。
这是一项纯粹广告业务层面的合作,与TikTok Shop一站式电商解决方案无关。对于亚马逊卖家来说,目前也没有卖家入口可以参与有关TikTok的广告推送。
这两天在卖家社群里也有卖家印证了这点:
“昨天专门问了TK的广告团队,目前这个第三方投放不了广告,是亚马逊自己投。”
总的来说,这次的合作主要意味着平台层面的广告投放机会,而非直接的个人广告投放权限。
所以,对于此次两大平台的合作,卖家们以平和心看待即可,建议大家:
1、具有批判性思维,不要听风就是雨,遇到问题多问几个为什么。
2、按照自己的规划去经营自己的产品,并长期坚持运营。
3、拥有良好的心态,不是每个人都能接住“泼天的流量”。
4、对于希望利用TikTok进行营销的亚马逊卖家,建议采取以下策略:首先,明确目标受众和市场定位;其次,寻找合适的TikTok网红进行合作;再者,创造有创意的内容以提高用户参与度;最后,引导流量至亚马逊店铺,并持续监测优化营销效果。